在今天和明天之间，有一段很长的时间;趁你还有精神的时候，学习迅速办事。

——题记

9月24日，天俱时大讲堂诚邀施耐德(中国)有限公司北方区域销售总监郑雪明先生，以《施耐德职业历程思考与分享》为主题，同天俱时员工分享了他在施耐德13年的职业历程。

 

量化利益 深挖痛点 成就优秀销售

郑雪明先生用一副图开启了他在“施家十三年”的分享。首先郑雪明先生通过系统的销售训练计划讲述了自己如何从最初的TOP Sales到打造TOP Sales，带领的团队也因此由土八路到正规军，再到卓越团队。之后他通过提出3个为什么、5个角色以及7个检查点来为我们讲解如何辨别和区分客户，并深挖他们的痛点，找到自己的产品方案和服务的拥护者。

在近两个小时的分享中，郑雪明先生用通俗易懂的语言为大家毫无保留的分享了他13年的工作经验，并从工作实践中总结出一套可量化且有管理模型的完善销售管理体系。

 

组织管理 行业先驱 打造卓越领袖

企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，才能实现最大的价值。

在课程后半段，郑雪明先生结合麦肯锡7S模型，为我们讲述了企业组织的七要素，同时也说明了在企业当中“硬件”(战略、结构和制度)与软件要素(风格、人员、技能和共同愿景)相互结合的重要性。之后又通过对于中国工业制造业形势的分析为大家讲解了开拓行业的四步走新思路，让大家对于如何开拓业务有了更系统的认识。

 

学无遗力 至老始成 让学习贯彻终身

有人说，人生最不能辜负的两件事，一是运动，二是读书。这也是郑雪明先生自大学毕业之后到现在一直坚持的两件事。运动让他时刻保持良好的工作与生活状态，而读书则让郑雪明先生面对挑战临危不惧，时刻保持冷静的头脑做出正确的判断。“领导者务必首先学会克服自身的局限，他们务必把组织的目标放在个人利益之前”这是作者作为一名舰长告诉我们的领导理念。郑雪明先生在互动环节中，将这本《这是你的船》作为礼品分享给了互动学员。

培训最后，天俱时集团自控事业部总经理岳宗礼对郑雪明先生对于行业及工作历程深入浅出且细致入微的分享表示感谢，并为其颁发了天俱时大讲堂堂主的荣誉证书。

 

天俱时大讲堂是集团重点打造的开放分享的培训平台，本着以讲促学、以学促干的宗旨，全面提升员工综合素质和水平。每年邀请拥有先进管理理念或权威技术的知名行业讲师，面对面为集团员工授课。通过大讲堂活动，与智者对话，启发思维，碰撞思想，自2017年开办至今已成功举办过五期，累计超过1000余人次参与其中。